Immagina con precisione chi è il tuo cliente ideale. Inizia dalle basi:

• Età
• Sesso
• Dove abita
• Dove lavora
• Ruolo professionale

Ma non ti limitare a questo,  approfondisci arricchendo di dettagli importanti:

• Interessi professionali
• Interessi privati
• Luoghi che frequenta (fisici e virtuali) nella vita professionale e in quella privata
• Tipologia di contenuti che gli interessano
• Paure e insicurezze professionali
• Certezze e competenze lavorative

Alla fine di questo processo avrai un quadro della persona alla quale stai cercando di parlare.

Pro tip: dai un nome alla tua persona target, in fin dei conti tutte le persone hanno un nome, e ti aiuterà a ricordarti che stai approcciando un essere umano e non un robot 😉 

Dopo aver definito a chi parlare, è bene mettere su carta cosa vorremmo ottenere da questa persona. 

Prendi un pezzetto di carta e scrivi come se dovessi spiegare a un bambino di cinque anni cosa ti aspetti di ottenere da questa pubblicità.

Cerca di essere preciso e immagina esattamente come questo dovrebbe avvenire. Per esempio:

• Vorrei una lista di lead da contattare telefonicamente che abbiano già visto la pagina del prodotto che vorrei acquistassero;
• Vorrei appuntamenti fissati nel calendario con dei lead già riscaldati e potenzialmente pronti ad acquistare la mia consulenza;
• Vorrei  ricevere richieste preventivo da un catalogo prodotti specifico.

Il limite è solo la tua fantasia e il prodotto/servizio che offri.

Pro tip: Non scrivere banalità come “vorrei che comprassero il mio prodotto”. Nel B2B è molto difficile che qualcuno compri un prodotto/servizio completamente “a freddo” e non ti aiuterebbe nei prossimi step.

I competitor esistono anche se non ci piace. Conoscere quello che fanno è meglio per differenziarsi e offrire qualcosa di extra ai vostri potenziali clienti.

Cerca su Google e LinkedIn le parole chiave che meglio definiscono il tuo prodotto/servizio. Ricordati di farlo come lo farebbe la tua target persona!

Guarda cosa offrono i tuoi competitor:

• Hanno promozioni/sconti/offerte speciali? 
• Come parlano del loro prodotto?
• Cosa mettono in evidenza?
• Cosa non dicono?

Cerca di capire qual’è la tua posizione comunicativa (quella di mercato spero tu la conosca già) rispetto a loro.

Pro tip: se vuoi davvero fare un extra step, fai qualche ricerca anche con tool che servono a cercare parole chiave e su Google Trends. Oltre a farti scoprire eventuali nuovi competitor, ti aiuteranno a capire meglio il mercato.

È arrivato il momento di metter giù l’offerta imperdibile per il tuo cliente.

Tieni a mente il tuo obiettivo finale e chiediti “a cosa non potrà dire di no?”

Mentre lo fai, ricorda inoltre di tenere sempre sott’occhio le informazioni sulla target persona e di differenziarti dai tuoi competitor.

Ricorda che stai risolvendo un problema del tuo potenziale cliente. I problemi non si risolvono con le features, si risolvono con le soluzioni. Non parlare tecnico, parla la sua lingua.

Usa leve come scarsità, reciprocità, urgenza, esclusività, unicità, etc. per creare un senso di azione nel tuo potenziale cliente.

Scrivi chiaramente quale azione deve compiere la tua target persona.

Pro tip: ricorda che questo non è il momento in cui vendi. Questo è il momento in cui li stai facendo interessare al perché comprare.

Abbiamo tutti i pezzi del puzzle. Ora è il momento di metterli insieme.

Se non sai cosa è un funnel, la faccio molto breve, si tratta dell’insieme di touchpoint e azioni che avvengono per portare la target persona da lead a cliente. Se vuoi saperne di più, clicca qui.

Dopo aver cliccato sulla tu pubblicità su LinkedIn, cosa succede?

• Atterra su una landing page?
• Prenota un appuntamento?
• Si attiva un ciclo di email automation?
• Riceve una conferma e un invito a una nuova azione?
• Tutti i precedenti o un mix di essi?

Rispondi a questa domanda costruendo gli step successivi.

Anche in questo caso il limite è la tu immaginazione e la capacità di ingaggiare il lead in una conversazione.

Pro tip: pensa a cosa davvero volessi che succedesse se fossi nei panni del tuo potenziale lead. Quale sarebbe la successione di eventi che ti metterebbero più a tuo agio per arrivare all’acquisto?

Finalmente si scrive la pubblicità e si sceglie la creatività. 

LinkedIn offre moltissime opzioni (come tutti i social).
Video? Carosello? Immagine? Messaggio privato?

Inutile dirlo, in questo caso la scelta dipende da 3 fattori:

• Chi è la tua target persona?
• Qual’è la tua offerta?
• Come hai strutturato il tuo funnel?

Rispondendo a queste domande avrai la soluzione al tuo enigma.

Pro tip: Sii persuasivo ma non noioso. Ricorda che il tempo medio di esposizione a un post (qualsiasi, non solo ads) è di 3 secondi. Tutto quello che hai sono 3 secondi per convincerli a leggere/guardare. 30 secondi per convincerli che sei la soluzione al loro problema.